Маркетинг есть.
Системы нет.

Внешний директор по маркетингу и команда исполнения для B2B и сервисных компаний, которые уже вкладываются в продвижение, но не могут нормально объяснить, что именно приносит результат.

Разобрать маркетинг Как работает VELO
Strategy Management Analytics Execution
100–700 млн ₽ годовой выручки B2B и сервисные компании длинный цикл сделки средний чек от 100 тыс. ₽
Funnel map · где теряются деньги Спрос Трафик Заявки Квалификация Сделки Узкое место Лиды есть — денег нет Экономика канала
Growth Diagnostic · первый артефакт работы

Что обычно происходит

Пять подрядчиков —
ещё не маркетинговая
система.

Проблема почти никогда не звучит как «нам нужно больше лидов». Она звучит иначе: никто не отвечает за общую картину.

  • 01Несколько подрядчиков, но никто не отвечает за общую картину
  • 02Маркетинг показывает лиды. Продажи говорят, что лиды мусор
  • 03Каждый канал считает эффективность по-своему
  • 04Собственник до сих пор сам принимает маркетинговые решения
  • 05Непонятно, какой канал реально приносит деньги
  • 06Бюджеты распределяются по ощущениям
  • 07Каждый квартал появляется новый «главный канал»
  • 08CPL считается. Экономика клиента — нет
CPL может быть красивым.
Банковский счёт — честнее.

Что такое VELO

Не ещё одно
агентство.

VELO подключается как управленческий слой над каналами, подрядчиками и данными. Мы не заходим шестым исполнителем в общий чат — мы становимся тем, кто отвечает за маркетинг целиком.

Категория, в которой мы работаем, называется external marketing function: внешний директор по маркетингу плюс команда исполнения. Главная ценность — управляемость: понятные приоритеты, понятная экономика, понятная ответственность.

01

Diagnose

Понимаем ситуацию: воронка, каналы, экономика, продажи, данные.

02

Direct

Выбираем направление: приоритеты квартала, бюджет, что перестаём делать.

03

Execute

Организуем работу: подрядчики, команда, сроки, контроль качества.

04

Measure

Связываем маркетинг с бизнесом: не отчёт ради отчёта, а решение.

Clarity Control Growth

Как с нами работают

Три шага, а не
каталог услуг.

Сначала решаем, что имеет смысл делать. Потом подключаем тех, кто это делает.

01 Growth DiagnosticПлатная диагностика маркетинговой системы Разбираем воронку, каналы, аналитику, продажи и экономику. На выходе — решение, а не презентация. 180 000 ₽2–3 недели 02 Growth PartnerФлагманВнешний директор по маркетингу Стратегия, приоритеты, аналитика, управление подрядчиками и ответственность за систему целиком. 220–320 тыс. ₽в месяц · от 3 месяцев 03 ExecutionИсполнение под управлением стратегии Performance, SEO / GEO, контент, аналитика, автоматизация, продакшн. Вторично относительно стратегии. 120–160 тыс. ₽в месяц

01 · Growth Diagnostic

Сначала — диагноз.
Потом лечение.

Стоимость
180 000 ₽
Срок
2–3 недели
Формат
Документ + защита
Обсудить диагностику

Что разбираем

  • Воронку целиком — от спроса до сделки
  • Каналы и их реальную экономику
  • CRM и качество данных
  • Аналитику и атрибуцию
  • Стык маркетинга и продаж
  • Аудитории, офферы, конкурентов
  • Бюджет и его распределение
  • Узкие места системы

Что остаётся у вас

  • Funnel map
  • Channel economics
  • Metrics tree и attribution map
  • Три главные точки роста
  • Priority matrix
  • 90-day roadmap
  • Бюджет и распределение ресурсов
  • Итоговый документ и защита результатов
Бесплатный аудит нужен подрядчику, чтобы продать услугу.
Growth Diagnostic нужен бизнесу, чтобы принять решение.

02 · Growth Partner

Внешний директор
по маркетингу.

Стоимость
220–320 тыс. ₽ / мес
Минимальный срок
3 месяца
Export
$3 000–5 000 / мес
Обсудить Growth Partner

Клиент покупает не часы специалиста. Он покупает управленческий слой, которого сейчас нет.

  • Стратегия и quarterly priorities
  • Senior decision making
  • Аналитика и экономика каналов
  • Управление подрядчиками
  • Контроль execution
  • Распределение бюджета
  • Experiments backlog
  • Marketing review
  • Связка маркетинга и продаж
  • Ответственность за систему

Operating system · как это выглядит в календаре

Еженедельно

Метрики и контроль исполнения

Что запущено, что застряло, что решаем на этой неделе.

Ежемесячно

Marketing review

Экономика каналов, гипотезы, что перестаём делать.

Ежеквартально

Стратегия, приоритеты, бюджет

Пересборка плана под реальные данные, а не под ожидания.

03 · Execution

Исполнение —
после решения.

Стоимость
120–160 тыс. ₽ / мес
Условие
После диагностики

Execution — не главная идентичность VELO. Это последствие принятых решений.

  • Performance
  • SEO / GEO
  • Content
  • Analytics
  • Automation
  • Production
Исполнение без стратегии —
дорогой хаос.

Мы не берём исполнение «просто чтобы вести каналы». Если решение о том, что и зачем делать, ещё не принято, любой запуск превращается в расход, который потом невозможно защитить.

Кейсы

Что меняется,
когда появляется решение.

Ниже — реальные проекты команды. Цифры показаны те, что подтверждены. Ничего не дорисовано.

01

SP Music

Школа вокала · контекстная реклама

Context
Школа вокала с действующим набором и активным рекламным бюджетом.
Problem
Бюджет расходовался, но структура спроса в кампаниях не учитывалась: трафик шёл широко и дорого.
Diagnosis
Разбор структуры запросов показал, что горячий спрос смешан с общим интересом к теме и не выделен в отдельные кампании.
Decision
Кампании перестроены под горячий спрос, приоритет отдан запросам с явным намерением записаться.
1 781
заявок с бюджета 150 000 ₽
84 ₽
стоимость заявки
02

CJK Motors

Автобизнес · контекст + SMM

Context
Импорт автомобилей, средний чек — от 2 000 000 ₽, длинный цикл принятия решения.
Problem
Каналы работали разрозненно: реклама и соцсети жили отдельно друг от друга и от отдела продаж.
Diagnosis
При таком чеке ключевой вопрос — не цена клика, а качество и прогрев заявки до первого контакта с менеджером.
Decision
Полный перезапуск каналов: контекстная реклама и ведение соцсетей собраны в одну связку под общую логику спроса.
416
заявок с бюджета 300 000 ₽
721 ₽
стоимость заявки при чеке от 2 млн ₽
03

Посольство Красоты · ProBalance

Фитнес и beauty · воронки и контент

Context
Студия с ограниченной пропускной способностью: рост нужен не любой ценой, а до заполнения расписания.
Problem
Заявки приходили, но путь от интереса до записи был рваным и плохо управляемым.
Diagnosis
Узкое место находилось не в трафике, а в участке между первым касанием и записью.
Decision
Собраны новые воронки, Telegram-бот и лендинг под запись.
+150%
посещений студии
3 мес.
полная запись
04

Конфиденциальный проект

Telegram · органический рост

Context
Компания развивала Telegram-канал как собственный медиа-актив.
Problem
Канал рос медленно и нестабильно, контент выходил без единой логики.
Decision
Ведение канала переведено на системный контент-план без накруток и закупки ботов.
+1 800
подписчиков за 5 месяцев органикой

Здесь показаны подтверждённые операционные метрики: заявки, стоимость заявки, подписчики. Revenue, pipeline, sales conversion и CAC по этим проектам будут добавлены отдельно — по мере согласования данных с клиентами. Дорисовывать их мы не будем.

Компании, с которыми работала команда

ТОСЭЙCJK MotorsIkigai AutoiOnMCAR Первый ЗаказVDK AutoГуру По ТурамПосольство Красоты Авто в РукиАвто ЧестноSP MusicПрим Автодилер ProBalancePremier CarPrime AutoМАТ

Основатель

Founder / Chief Strategist · VELO

Данил Шабакин

Написать напрямую
Данил Шабакин, основатель и Chief Strategist VELO, в офисе
Ключевые маркетинговые решения остаются на senior-уровне. Это и есть то, за что платит клиент.

7+ лет в performance-маркетинге: от собственного агентства до маркетинг-директора в международных компаниях. Работа с автобизнесом, недвижимостью, логистикой и lifestyle-брендами в СНГ и Азии.

В Growth Partner основатель ведёт стратегию, приоритеты и ключевые решения лично. Команда исполнения подключается под уже принятое решение, а не вместо него.

Growth strategyUnit economicsMarketing management PerformanceSEO / GEOContent systems

In-house vs VELO

Главная альтернатива —
не агентство.

Настоящий выбор собственника — собрать полноценную внутреннюю маркетинговую функцию или подключить готовую.

Что нужно закрытьIn-houseVELO
СтратегияНанять CMO или директора по маркетингуSenior-стратегия с первого месяца
УправлениеВыстроить управленческий слой внутриУправленческий слой уже собран
ИсполнениеPerformance, SEO, контент, аналитика — отдельными людьмиCurated execution под принятые решения
АналитикаОтдельная роль и отдельная настройкаАналитика — часть работы, а не опция
ПроцессыОнбординг, найм, регламенты, контрольГотовая operating system: неделя / месяц / квартал
Скорость запускаНайм и сборка команды занимают месяцыРабота начинается с Growth Diagnostic
РискОшибка найма стоит дорого и долго исправляетсяНачать можно с одной диагностики

Мы намеренно не приводим здесь «средние зарплаты рынка» и стоимость собственного отдела: у каждой компании они свои, а неподтверждённые цифры в таком сравнении работают против доверия.

AI

AI ускоряет работу.
Решения принимают
люди.

VELO не является AI-агентством. Мы используем AI там, где он честно экономит время, и не используем там, где нужна ответственность.

Где применяем

  • Research и обработка данных
  • Автоматизация рутины
  • Производство контента
  • Мониторинг и прототипирование

Где не применяем

  • Стратегические решения
  • Приоритеты квартала
  • Распределение бюджета
  • Ответственность за результат

Специализированные продукты

Отдельные задачи,
когда система уже есть.

Подключаются точечно — обычно после диагностики или внутри Growth Partner.

Lead Engine Sprint350–550 тыс. ₽
Сборка потока заявок под конкретный сегмент: офферы, посадочные, каналы, аналитика и передача лида в продажи — как один связанный контур, а не набор запусков.
SEO + GEO Sprint150–200 тыс. ₽ / мес
Органический спрос и локальная видимость: структура, контент, техническая часть и присутствие в выдаче — включая ответы поисковых и AI-систем.
Content Engine100–150 тыс. ₽ / мес
Контент как управляемый процесс: темы под спрос и цикл сделки, регулярный выпуск, единый редакционный стандарт, измеримая связь с заявками.
CEO Brand System150–240 тыс. ₽ / мес
Публичность первого лица как канал продаж в B2B: позиция, темы, форматы и регулярность — без превращения компании в личный блог.
Marketplace Growth120–200 тыс. ₽ / мес
Работа с маркетплейсами как с отдельным каналом со своей экономикой: карточки, ассортиментная логика, продвижение и юнит-экономика продаж.
Marketing Team Upgrade160–220 тыс. ₽ / мес
Для компаний с собственным маркетингом: усиление внутренней команды процессами, приоритетами и аналитикой без замены людей.
Growth Partner Export$3 000–5 000 / мес
Формат Growth Partner для компаний, работающих на зарубежных рынках. Та же логика: стратегия, управление, аналитика, исполнение.

Модель оплаты

Наши стимулы
должны совпадать.

Мы не берём процент от рекламного бюджета. Мы не должны зарабатывать больше просто потому, что клиент начал больше тратить.

Шаг 01 · Setup

Growth Diagnostic

Разовая работа с фиксированной стоимостью. Дальше решение принимаете вы — без обязательства продолжать.

Шаг 02 · Retainer

Фиксированная стоимость

Понятная сумма в месяц за управленческий слой и работу команды. Без привязки к размеру рекламного бюджета.

Шаг 03 · Result bonus

+10–20% к retainer

При достижении метрики, согласованной заранее. Не «за старания», а за конкретный заранее описанный результат.

Для кого

Нам есть смысл говорить, если:

  • компания уже зарабатывает
  • маркетинг уже существует
  • есть отдел продаж
  • есть маркетинговый бюджет
  • работает несколько каналов
  • собственнику нужна понятная экономика
  • нужен единый управленческий слой
  • есть готовность давать доступ к данным

Скорее всего, мы не подойдём, если:

  • бизнес только запускается
  • нужен только SMM
  • нужен только таргетолог
  • маркетингового бюджета почти нет
  • нужен результат «к следующей пятнице»
  • нет готовности работать с аналитикой
  • все решения принимаются только по вкусу собственника

Это не про размер компании как таковой. Это про то, есть ли уже что систематизировать. Если сейчас не совпадает — скажем прямо и подскажем, что имеет смысл сделать самостоятельно.

FAQ

Вопросы,
которые задают
первыми.

Чем это отличается от агентства?
Агентство отвечает за свой участок работы: рекламу, контент, SEO. VELO отвечает за маркетинг как систему — за приоритеты, бюджет, качество исполнения по всем каналам и за связку с продажами. При необходимости мы управляем и вашими текущими подрядчиками.
Почему диагностика платная?
Потому что это работа, а не этап продажи. Бесплатный аудит почти всегда заканчивается предложением купить услугу того, кто его проводил. Growth Diagnostic заканчивается документом, с которым можно принять решение — в том числе решение не работать с нами.
Можно сразу Growth Partner, без диагностики?
Как правило, нет. Без разбора воронки и экономики каналов управлять придётся по ощущениям — то есть ровно так, как сейчас. Диагностика занимает 2–3 недели и задаёт содержание первых кварталов работы.
Вы заменяете нашего маркетолога?
Чаще — наоборот. Внутренний маркетолог получает приоритеты, аналитику и управленческую поддержку. Если внутри уже есть команда, обычно уместнее формат Marketing Team Upgrade.
Что нужно от нас на старте?
Доступы к рекламным кабинетам, аналитике и CRM, разговор с отделом продаж и понимание экономики продукта. Чем честнее данные, тем быстрее видно, где именно теряются деньги.
Когда будет результат?
Первый управляемый результат — это ясность: понятная воронка, понятная экономика каналов и приоритеты на 90 дней. Сроки изменения бизнес-метрик зависят от цикла сделки: в B2B с длинным циклом обещать сдвиг «за месяц» некорректно.
Вы берёте процент от рекламного бюджета?
Нет. Setup, фиксированный retainer и бонус за заранее согласованную метрику. Мы не должны зарабатывать больше только потому, что вы стали больше тратить на рекламу.

О компании

Коротко о VELO.

Обсудить Growth Diagnostic

VELO — внешний директор по маркетингу (fractional CMO) и команда исполнения для B2B и сервисных компаний в России и СНГ. Мы не продаём отдельные каналы: мы берём маркетинговую функцию под управление — стратегию, приоритеты, аналитику, распределение бюджета, работу подрядчиков и контроль исполнения.

Работа начинается с платной диагностики маркетинга — Growth Diagnostic. За 2–3 недели мы разбираем воронку, экономику каналов, CRM, атрибуцию и стык маркетинга с продажами. На выходе клиент получает funnel map, channel economics, приоритеты роста и план на 90 дней — документ, с которым можно принимать решения, а не презентацию для продажи услуги.

Дальше возможны два формата. Growth Partner — постоянная роль внешнего директора по маркетингу: квартальные приоритеты, senior-решения, управление подрядчиками, регулярные marketing review и ответственность за систему целиком. Execution — исполнение под уже принятую стратегию: performance-реклама, SEO и GEO, контент, аналитика, автоматизация и продакшн.

Обычно к нам приходят компании с выручкой 100–700 млн ₽ в год, длинным циклом сделки и средним чеком от 100 тыс. ₽. У команды есть опыт в автобизнесе, недвижимости, логистике, услугах, образовании и lifestyle-брендах — в России, СНГ и Азии. Для компаний, работающих на зарубежных рынках, есть формат Growth Partner Export.

Если маркетинг в компании уже есть, но непонятно, какой канал реально приносит деньги и кто отвечает за общий результат, — это ровно та задача, ради которой VELO существует. Обсудить её можно напрямую в Telegram: @marketing_danil.

Следующий шаг

Разобрать вашу
маркетинговую
систему.

Если маркетинг уже есть, но непонятно, где именно он зарабатывает деньги, — начнём с разговора.

Написать напрямую

@marketing_danil · t.me/marketing_danil

Или оставьте вводные

Отвечаем лично. Без рассылок и автоворонок.